新东方直播带货“火出圈”,蹚出教培转型新模式?

今日热点 2022-06-20 12:21 16

摘要:过去一周,新东方直播带货平台——东方甄选持续“火出圈”。被东方甄选直播“圈粉”的人直呼,“躲过了薇娅、李佳琦,却没躲过董宇辉”。资本市场上,新东方在线股价从自6...

过去一周,香格里拉对话|韩防长:将加强韩美同盟及韩美日安全合作新东方直播平台——东方精选持续“火出圈”。被东选去直播的人“圈粉”大呼“我逃了维雅和,但我没逃东”。

在资本市场上,新东方在线的股价从6月1日在开盘的3.7港元/股涨到6月17日收盘时的25港元/股,12个交易交易日累计涨幅达576%。截至6月19日下午18: 00,东选Tik Tok粉丝数已超过1619万。新东方从一家头部教育培训机构“从绝望中寻找希望”到直播交付的“顶流”,只用了半年时间。在业内人士看来,这并非偶然。艾媒咨询集团CEO张毅对《证券日报》记者表示,中国直播电商市场方兴未艾,前景广阔。目前新东方的转型是非常成功的。

从“不温不火”到“逆风翻盘”

2021年12月28日,新东方宣布旗下直播平台东方精选,公司创始人于进行了第一次农产品直播,正式开始直播转型。

其实当时很多市场人士都不看好一个教育机构能做好直播。今年上半年,东方活货评选结果一直不温不火,甚至惨淡。

不久前的6月9日,新东方英语名师董精选东方直播间带货,以双语直播模式登上当晚热搜榜首,实现了“逆风翻盘”。也引发了网友的评论,“生活30年来从未如此离谱。我在知识付费直播间买了N袋大米”。

从此,东方双语“带货教学”的模式彻底火了。根据Tik Tok平台的数据,东方精选在6月11日至6月17日的八场直播中,平均销售额达到2963万元。

天风证券分析师认为,目前,在Tik Tok头部电商平台中,东方在选择差异化标签和降维方面具有明显的竞争优势,有望获得更多平台支持,从而坐稳Tik Tok直播电商龙头地位。

“之前新东方的直播方式和传统直播是一样的。”经济社会网电子商务研究中心生活服务电商分析师陈告诉《证券日报》记者,但现在新东方通过文化知识的输出,创新了直播的投放形式,让大家耳目一新。

锚矩阵支持的自建供应链

或许是受到了迅速圈粉的启发。最近有消息称,东方精选正在尝试打造自己的供应链,未来将大力开发自己的产品。

事实上,头播电商都在尝试自建供应链,一方面是为了降低成本,另一方面也是为了从源头上保证产品质量。

张毅认为,“自建供应链的基础是企业必须有一个好的锚矩阵。”目前新东方的主播团队已经得到了很多粉丝的认可。除了董,队里的Yoyo、邓顿等主播也各具特色,受到不少粉丝的追捧。

陈也认为,虽然用户最终看的还是产品本身的竞争力,但在这个前提下,东方精选如果能长期持续地创新直播内容,形成鲜明的标签,这种模式才是可持续的。但对主播要求高,不可复制。

易观品牌零售行业分析师魏建辉对《证券日报》记者表示,一般来说,商品的活送达靠的是流量,长期的稳健发展靠的是供应链。核心在于产品选择和供应链管理能力的不断提升。

其他机构可能很难复制。

东方精选爆料后,一些A股投资者甚至敦促有关上市公司与东方精选建立合作,一些上市公司宣布与东方精选合作。教育行业的一些上市公司也得到了投资者的“支持”,应该采用学习新东方的直播模式。

事实上,近一年后的“双降”政策是

“从跨境教育培训到直播交付,新东方走了一条自己不寻常的路。东选的火不是‘昙花一现’,甚至在一定程度上提高了商品直播的准入门槛,对主播的文化素质和道德修养提出了更高的要求。”中国青年剧作家、导演向凯在接受《证券日报》记者采访时说。

向凯介绍,这半年来,于和东方的选拔团队一直在不断更换,他们的直播不仅取消了传统的坑费模式,而且佣金也普遍低于其他头部主播。广东河源暴雨也是东方精选成功的重要原因之一。

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