「600389」正式推出静音车厢和计次票服务,精细化运营有助于增强客户粘性

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事件12月24日起,京沪高铁试点“静音车厢”服务,并正式开卖“计次定期票”。公司正式推出静音车厢,体现了精细化运营思路,有助于增强客户粘性具体而言,旅客通过铁路12306网站、手机App、自助售票机等

「600389」正式推出静音车厢和计次票服务,精细化运营有助于增强客户粘性

自12月24日起,京沪高铁试点“沉默车”服务,正式推出“按时间计时车票”。

公司正式推出静音车,体现了精细化运营理念,有助于提升客户粘性。具体来说,乘客通过铁路12306网站、手机App、自助售票机等渠道购买京沪高铁等指定列车的车票时,如果需要“沉默车”服务,可以根据系统提示自愿选择购买“沉默车”车票,“沉默车”位于3号车厢(二等车厢)。我们认为,“无声车厢”是铁路部门为更好地满足乘客的出行需求而推出的精致化、人性化、差异化服务,有助于提升乘客体验,增强客户粘性。

是深化票价改革、丰富产品体系的重要举措。产品设计方面,京沪高铁90天20趟一/二等座价格18880/11240元,平均每趟944/562元。京沪高速铁路实行浮动票价以来,-,一等票的价格从884元到1012.5元不等,-二等票的价格从524元到598元不等,最高票价主要是运行时间最短的列车。可以看出,时间票的单价与正常购票价格相比并不完全优惠,但在下降,一/二等座位的票价与最快车次相比分别为6.77%和6.02%。我们认为,该产品主要是为频繁往返京沪高铁、有时间要求的乘客设计的,体现了高铁票价改革的差异化思路,丰富了高铁旅行产品体系,有助于公司提前锁定现金流。

高铁业务的多元化经营是趋势,的发展方向,促进交通流量的实现是未来的增量空间。根据中铁集团公司官网显示,中铁的主营业务包括客运、货运、铁路建设和多元化经营。其中,多元化的板块包括酒店管理、旅游管理、工业制造、土地开发、餐饮服务、铁路混改、共享汽车等栏目。东海客运是日本东海道新干线(东京至大阪)的运营商,涉及运输、销售、房地产、旅游、广告等业务。我们相信,2019年京沪高铁将输送2.15亿人次,这是一个相当大的流量。未来,通过多元化发展和精细化经营管理,如果每个人在-,新增消费50 100元,将会有1000亿-和200亿元的新收入空间。

投资方案预测公司2020年和-2022年的EPS分别为0.09、0.25和0.27元,对应PE分别为64、23和22倍。保持“推荐”的评分。

风险表明,高铁客运需求低于预期,新冠肺炎疫情反复,高铁客运价格市场化改革低于预期。

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天山股份

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