「潮宏基股票」十四五目标再翻番,四大营销战役打响

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所属分类:股票行情
摘要

事件12月29日,公司在南京召开年度经销商大会,管理层介绍十四五目标及营销打法。主要观点十三五各项指标创新高。周董事长在经销商大会上表示,十三五期间公司实现营收、利税翻番(营收由2015年24.2亿增

「潮宏基股票」十四五目标再翻番,四大营销战役打响

事件

12月29日,公司在南京召开年度经销商大会,管理层在会上介绍了“十四五”计划目标和营销方式。

主穴

十三五规划各项指标再创新高。周董事长在经销商大会上表示,“十三五”期间,公司收入、利润、税收翻了一番(收入从2015年的24.2亿增加到2020年的50多亿),总资产从2015年的54亿增加到2020年的100多亿。十三五期间,“品牌渠道”双驱动营销体系成效显著,市场优质发展态势初步形成。公司特A级以上(出厂价超过100元/瓶)比例从2015年的69.5%上升到2020年的90%左右;三大品牌(国源、金世元、高狗)主导产品销售比例由2015年的77.5%上升至2020年的90%以上;省外经销商数量从2015年的241家增加到2020年的535家,逐渐由量变到质变;十三五末,组建了一个1000人的销售团队,其中一半服务于省外市场。

营收产品十四五计划很明确。公司在会上明确了“十四五”计划,目标是到2025年营收突破100亿(对应2020年翻番增长),市值突破1000亿,从而进入白酒行业第一方阵。公司领导在会上明确指出,在白酒行业,价格和档次是唯一的认知,价格决定定位和地位。因此,产品结构的向上发展是必然的路径。2021年,开展了四大营销活动:1)V系列战:通过V系列参与消费升级的人头竞争,通过以专卖店和团购为代表的精准多元化渠道,公司回应消费者的碎片化需求。公司规划了十年V系列规模目标,全面布局省内高端市场。2)K系列推广战:四通开放是国家边缘的核心盘,价格体系是决定产品生命周期的重要因素。从2021年开始,公司将实施配额管理,实现终端价格的稳定,促进价格控制和利润分享的有效实施,确保量价在市场层面崛起任务的实现;3)这个世界的品牌激活战:随着高端竞争的加剧,公司组织了一场集合激活战,完善了“打市场基础、做节日特色、拓展日常消费”的营销推广策略,引导这个世界的品牌形象再次升级;4)省外突破战:继续努力打造省外,通过厂商主导布局打造重点板块市场,加快国有化进程。

第四开在等新的升级。2021年,公司将升级第四次开发,巩固第四次开发在中国的市场地位。一方面,产品包装精细化升级,融合质量、文化、环保、防伪、信息化互动理念,提升新四开产品实力;另一方面,实行配额管理,严格控制价格,注重V9和四开两大核心产品的协调推广。第二次高端四开仍将是公司未来两年的核心增量。

“十四五”计划有望提前实现,保持“买”评级。公司的十四五计划,目标明确,打法明确。核心K系列产品还处于产品生命周期的成长期。V系列有望进行下一阶段的消费升级,维持2020-2022年的业绩预测。预计收入增长7%,24%,20%,EPS分别为1.25,1.56,1.89元,PE分别为44.0,35.4,29.2倍。我们认为,公司产品结构符合行业结构性增长,渠道继续发挥团购优势,省内南方仍有较大空间,省内正处于质变的关键时期。公司第十四个五年计划目标有望提前实现,相应的

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