「智融通」营销三阶段发展,迎接十四五开局年

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摘要

事件12月26日,山西汾酒召开年度经销商大会、并举办投资者交流会,会上,公司领导回顾2020年汾酒取得的成绩,并对十四五整体规划、及开局年战略进行了阐述。主要观点十三五圆满收官。十三五期间,公司陆续签

「智融通」营销三阶段发展,迎接十四五开局年

事件

12月26日,山西汾酒召开年度经销商大会和投资者交流会。会上,公司领导回顾了汾酒2020年的成就,阐述了“十四五”总体规划和第一年战略。

主穴

十三五规划圆满结束。十三五期间,公司先后签署“军令”,引进华润战争投资,推进混业改革。目前公司终端数量达到85万台,管理水平大幅提升,营销组织结构进一步下沉。形成了30个省40个行政区的区域营销组织结构。2020年是公司改革整合的一年。经销商的质量和数学不断优化,营销团队专业化、年轻化,两个品牌产品的价值不断提升;疫情背景下,下一个高端水平以上的青花菜收入仍增长30%以上,江南市场170亿元市场,50%高速增长。重点板块三分之一继续发挥实力,1357全国布局逐步形成,省内外比例增至40333.606万左右,泛区域化向民族化稳步推进。

十四五之初推进258战略。2021年,作为“十四五”第一年,公司将实施258战略:“2”代表酒精中毒、竹子、绿叶的双品牌战略;“5”是指利用好五大红利,即利用国内大周期消费红利、持续释放公司改革红利、拉升品牌战略红利、利用清香型红利、适应发展潜力红利;“8”代表实现八大增量,即充分挖掘江南华东增量,挖掘产品结构增量(高端匀速、中端加速、低端控速,进一步提高产品结构比重),挖掘主动营销增量,挖掘量价增量(期望达到量价同等水平,挖掘终端广度增量,挖掘终端深度增量(提高终端质量和产量),挖掘基础管理增量(全面营销,放开改革)

十四五计划分三个阶段发展,实施13344营销改革计划。公司将“十四五”营销分为三个阶段,即:1)2021年解决经销商结构,实现品牌聚焦,提高经销商利润;2)2022-2023年实现省外优质发展,特别是江南市场重大突破,实现兴化村规模和品质双升,开拓国际市场;3)2024-2025年,加快蓝白规模发展,实现汾酒兴化村互助,全面实现135市场建设(山西京津冀板块,尤鲁板块,陕蒙-板块、江浙沪、东南湘鄂、东北西北五个小市场均实现规模化),在国际市场形成品牌力量。

在营销策略上,推进13344计划,其中重点是成立汾酒营销中心,以营销改革为重点,以圈子营销、品牌聚焦、国际化发展为重点,抓住品牌上的两个强腰(其中清华30复兴版提升了汾酒品牌的势能),加强核心终端建设和团购意见领袖维护,不断提高经销商利润,增强品牌知名度,加强人才、制度、资源、监管保障。

纵观清华博芬新五年的双轮驱动,保持着“超重”评级。公司“十四五”计划从产品、区域、营销等方面明确了各种战略。我们维持2020年至2022年的盈利预测,预计营收将分别增长19%、20%和18%,归属于母公司的净利润将分别增长42%、25%和21%,每股收益分别为3.15元、3.92元和4.72元,分别与PE104和84元相对应。我们相信,在产品方面,以开发蓝白到上升-class和高线轻瓶酒为主,蓝白有望成为

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